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2020年突如其来的疫情，打破了原本的外贸计划。本来计划2020年去东南亚市场实地考察和拜访客户，结果二月份封城，三、四月份国外疫情爆发，外贸这条路从来都不好走，2020年恐怕要更加谨慎。老板决定在家办公，很担心今年的销售计划是否能完成。全力准备直播带货，美女外贸人成为吃螃蟹的第一人由于疫情，大家都转到线上，阿里巴巴国际站上的订单明显
2020年突如其来的疫情，打破了原本的外贸计划。本来计划2020年去东南亚市场实地考察和拜访客户，结果二月份封城，三、四月份国外疫情爆发，外贸这条路从来都不好走，2020年恐怕要更加谨慎。老板决定在家办公，很担心今年的销售计划是否能完成。
全力准备直播带货，美女外贸人成为吃螃蟹的第一人
由于疫情，大家都转到线上，阿里巴巴国际站上的订单明显增多，但大部分都是小订单，对于刚新增生产线的我们，急需大客户来养设备。
老板每隔两天开个会，很惆怅。看到其他人都在卖口罩，手套，防护服，想着要不我们也倒腾这些产品。这些终究不是长久之计。听说阿里，广交会期间要开直播，虽然是第一次，但是我们决定要做吃螃蟹的第一人。
由于是第一次做外贸直播，大家都没有经验，想象着应该和国内的直播是一个形式。幻想着要成为外贸直播界的李佳琦或者薇娅，很是兴奋。提前一个月，就开始做准备工作。外贸直播和国内最大的不同就是语言。由于全公司只有我一个可以说英语。重担落在了我身上。稿子准备了十多篇，从开篇介绍，到公司发展史介绍，到产品介绍。每一part都很艰难。
佛山市杰园日用品制造有限公司 Nancy
开篇准备了十多个开篇，感觉每次写出来稿子，到镜头前说出来的都不太一样。为了避免到时候开场因为紧张忘词，我把每一篇开场背了又背，这样，即使紧张，也会有词说。
公司发展史，中文写了又写，然后翻译成英文。最大的问题其实是需要说出来。做外贸久了，大部分时间都是发邮件，很少需要开口说话。所以写稿子没问题，背稿子用了一周时间。想到十天的直播，不能全程只说，于是又准备了PPT。
直播的前一天，到了工厂，开始布置现场。老板为了让我多休息，主动承担了样品间布置的任务。从场景搭建，灯光设备的准备，直播架，电脑，样品间产品摆放。每一个细节我们都尽量给客户呈现最好的状态。
桌子上一摞的直播稿子
不断调整直播策略，终拿下心仪的大客户
首场直播定在晚上凌晨1点到2点。效果差强人意。几乎没有客户进来。我们没有气馁，觉得第一次，可能时间没有选对，于是把首场直播形成录播，作为回放。
为了测试哪个时间段人流多，前三天晚上十二小时在线，接下来几天又全程白天在线，终于发现大概在凌晨3点到早上六点人流量多。于是主攻这个时间段。十天的直播，就这样平平淡淡地结束了，并没有我们想要的效果。
以为就这样结束的我们，没想到几天后，韩国最大的一家平价超市联系上我们，说是在直播中看到我们，需要采购我们的产品。韩国对于产品质量检测是出了名的严格，对于这点在刚毕业就领略过了。所以对待这个客户很是谨慎。报价单提交了N次后，客户终于有了反馈，需要样品。
我们的产品属于日用品，每个国家的要求不一样，第一次出口韩国市场，没有把握，和客户沟通后，决定给客户寄两款样品，供客户选择。收到样品后，客户给我打来电话，说出需要选择的款式，另外一款当即决定当做礼物送给客户。客户也是很高兴。决定先下一个试订单。期待以后大订单的到来。
直播效果初见成效，喜忧参半，喜的是还是有客户看到我们，忧的是没有大订单。为了不浪费直播的视频，我们把视频保存了下来。每一个来询盘的客户，我们几乎都会给客户播放我们的直播视频。功夫不负有心人，终于在七月初迎来了我们的大客户。
客户是美国的经销商，由于某种原因，需要更换供应商。看了我们的直播视频，觉得满足他的需要。价格谈了一遍又一遍，产品细节敲定了一遍又一遍，数量改了又改，样品寄了好几次，从月初谈到月末，终于7月30号签订合同，下了信保订单。目前已经装柜走货，下个订单已确定好细节。
货物正在装车发往客户
目前我们的FACEBOOK直播，抖音海外版直播，都在用。既然这个世界让我们用直播这种方式来呈现实力，那我们准备好了。也希望小伙伴们加油，外贸不易，加油努力。
阿里巴巴国际站是最大的线上B2B跨境电商平台，会员分为两种，出口通是普通会员，金品诚企是高级会员。阿里巴巴国际站的业务就是帮助外贸企业搭建外贸网站，让国外客户可以找到国内的产品和供应商，让国内供应商的品牌出海。佛山橙优企服（官方cyinc网站.cn）作为阿里巴巴在佛山、肇庆、云浮三个城市的本地化服务中心，他们将致力于服务佛山、肇庆、云浮地区的外贸出口企业。他们的服务范围包括跨境电商平台搭建、综合外贸服务、金融服务、物流服务、商圈生态服务。有一些没有做过外贸的客户会认为阿里巴巴国际站不适合他们，因为他们对外贸一窍不通。其实这一点完全不用担心，从客户开设自己的国际站店铺开始，对于客户在操作国际站平台时遇到的问题，例如怎么发布产品、装修店铺、选择合适的关键词、怎么起草在线订单、怎么使用广告推广、怎么参加平台活动，佛山橙优企服都会有专业的指导和培训。出口过程中可以选择阿里巴巴国际站的物流或者一达通，为您解决退税、运输、外汇等问题。如果客户还担心自己的外贸业务不够成熟，他们也有小满OKKI这个产品，帮助您开发和管理买家信息。阿里巴巴国际站其实就是一个永不间断的互联网展会，国内供应商在网站上展示自家的产品，推向国外，促成交易。咨询开店事宜请联系180服务“二九二零”专线“二三八二”，或者在百度或者微信上直接搜索“橙优企服”。
阿里巴巴本地服务商佛山市橙优企业服务有限公司
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